Vårt Konsept

De fleste erkjenner behovet for trening og jevnlig opplæring, men kommer ikke i gang. Det er nødvendig med både vilje og motivasjon. I tillegg må vi vite hvor vi skal forbedre oss. Moementum respekterer den salgsprosessen du som selger benytter i dag. Et engelsk ordtak heter: "Excellence is in the details. Give attention to the details and excellence will come." Hos Moementum får du anledning til å trene på detaljene, de isolerte kritiske momentene i salgsprosessen, og vi lar deg fokusere på det du trenger.

Salgsprosess_Konsept

Som figuren viser, så velger du ut enkelte kritiske øyeblikk, og trener fokusert på disse. Vi jobber med konkrete verktøy og mot et konkret mål. Her er det snakk om å trene på akkurat det du ønsker. For å sikre at vi får maksimalt utbytte, med minimal tidsinvestering, bygges alle læringselementer opp rundt læringsmetodikken, 4MAT.

4MAT

Det vil si at en utvikling består av fasene:
Why - skape forståelse, hvorfor man bør endre
What - hva man bør endre
How - hvordan bruke det i hverdagen
If - hvilke resultater vi kan forvente av endringen.

Hvordan lærer voksne mennesker?

Mange er opptatt av innhold? Det er naturligvis viktig å sikre kvaliteten på innholdet, men viktigere er det å sørge for at innholdet tilpasses på en slik måte at det passer til mottakerne, og læres på en slik måte at vi kan endre både vår forståelse og vår adferd. Mens skolelærere er opptatt av pedagogikk, er vi som jobber med voksenopplæring opptatt av ulike lærestiler.

Læring er først og fremst en prosess, og særlig David Kolb har betydd mye for utviklingen av voksenopplæring. Kolbs forskning og teorier har ledet ut i Kolb's Læringssirkel, som har inspirert mange senere forskere. En av disse, Bernice McCarthy, har videreutviklet en metode som er basert nettopp på Kolbs Læringssirkel og de ulike persontypene beskrevet av psykologen Carl Fredrik Jung. Denne læremetoden har fått navnet 4MAT, og det er denne som danner grunnlaget for hvordan kursene til Moementum er bygget opp. Kort fortalt viser erfaringene at vi voksne lærer gjennom en kombinasjon av fire lærestiler: 1) konkret erfaring; 2) refleksjon og observasjon; 3) konsept-ualisering; 4) aktiv eksperimentering. Som individer er vi ulike, men vi har likevel alle lærestilene i oss, dog i ulik grad. Vi har behov for å få stimulert alle lærestiler, og forskning viser at man ved å tilpasse opplæringen til de ulike lærestilene oppnår en dypere og mer effektiv trening.

Moementum har utviklet et eget konsept, som med gode verktøy og en gjennomtenkt læringsprosess gir kundene og deltakerne full valuta for pengene, i form av mer salg og bedre resultater.

Hvordan trener vi i Moementum?

Moementum hevder at du hos oss ikke deltar på enda et kurs, men trenes i å oppnå resultater. Moementum isolerer de kritiske momentene i salgsprosessen og lar deg fokusere på akkurat det du trenger, nå! Du får altså ikke standardfraser og floskler, men blir trent i det som er kritisk viktig- for deg! Prosessen er hos oss gjennomtenkt for at kursdeltakerne og kundene skal få full uttelling for tiden som investeres i salgstreningen. Vi tar vare på deg fra du melder deg på treningen, og sikrer at du etter treningen ikke faller tilbake i gammel hverdag.

For at våre kunder skal få fullt utbytte av treningen, er det vår oppgave at læringsprosessen er godt ivaretatt. "Blended Learning" betyr som uttrykk at læring er et resultat av ulike impulser satt i system; teori, case, spørsmål, bilder, lyd, praktikk, testing. Alle moment-treningene er bygget opp rundt metodikken 4MAT, som er utviklet av Bernice McCarthy. Ulike individer betyr ulike behov, og takket være Moementums læringssystem (LMS) kan vi nå skreddersy opplæring, slik at ulike lærestiler adresseres, og at opplæringen dermed får maksimal effekt.

Innledningsvis kartlegger vi gjennom læringssystemet, hvilken læringspreferanse selgeren har, og det påvirker hvordan selgeren får presentert opplæringselementene.

Nedenfor vises prosessen for hvordan hvert enkelt moment gjennomføres:

Treningsprosess_konsept

Forenklet kan vi si at trening på salgsmomenter er et samspill mellom leder, selger og Moementum. Leder er en viktig bidragsyter gjennom hele prosessen, slik at vi utvikler salgsressursene til beste for organisasjonen.

Ved å ta i bruk e-læringsmoduler får vi muligheten til å tilpasse læring til enkeltes individuelle læringsbehov og forsterker derigjennom læringsprosessen. Kombinasjonen mellom e-læring, samlinger og gjentatte repetisjoner sikrer at vi påvirker selgeren mest mulig effektivt og lederen vil bli holdt løpende orientert om selgernes utviklingsnivå.

Som det fremgår av det ovenstående så omfatter hver enkelt moment-trening, langt mer enn de 3 timene på treningsdagen, med Sales Edutainment. Verdien ligger i prosessen, som er gjennomtenkt og effektiv. For ytterligere informasjon rundt prosessen, bes du om å ta kontakt med oss.

Selgere står fritt til å velge hvilke momenter de skal fokusere på og et salgsmoment kan repeteres så mange ganger man ønsker, uten tillegg i prisen, dersom deltakeren skulle ha et behov eller ønske om det.

Moementum gir deg Sales Edutainment. Målrettet trening, på en ny og underholdende måte. Du får en opplevelse og konkrete verktøy og hjelp til å beherske salgsprosessen.