Vårt konsept
Vårt konsept kan beskrives med følgende tese:
Tren på det du bør, tren når du kan, tren så mye du
vil.
Tradisjonell salgstrening og selgerutvikling har vært preget av samlinger med personer i like funksjoner. Man trener i 1 til 3 dager og dette gjentas hvert 2-3 år. Denne form for trening er utmerket der alle skal forandre det samme, men gir ikke samme effekt når de enkelte har forskjellige utfordringer.
Hos Moementum tar vi utgangspunkt i individet og man trener på det man selv bør bli bedre på og ikke det kollegaene trenger. Hver trening består av en trening/forelesning på 3 timer, med kort e-læring både før og etter.
Man går inn i vår meny med utvalg av alle treninger, finner det du selv trenger og melder deg på det tidspunktet som passer deg best.
Kostnadene er forutsigbare og det samme uansett om man gjennomfører 5 eller 15 treninger i løpet av et år. Man betaler et abonnement som er personlig, det gir rettighet til å gå på hvilke som helst treninger, så mange ganger man vil i løpet av de neste 12 måneder.
Bedriften som vår kunde
Det er viktig at den enkelte prioriterer de rette treninger og har rett forventning til hva man skal lære og hvordan man skal bruke det. Derfor starter vi alltid et samarbeide mellom din bedrift og Moementum med et veildermøte.
Veiledermøte er delt inn i tre faser:
-
Vi som veiledere skal forstå din bedrifts og deres bransjes utfordringer i fremtiden. På grunnlag av det skal vi kunne definere den kompetanse salgsstyrken trenger i fremtiden. Denne delen holdes ofte sammen med toppledelse eller ett nivå med strategisk fokus.
-
Deretter gjennomfører vi samtale med operative ledere for å forstå dagens ferdighets nivå og hvilke utfordringer det kan være med utvikling av salgsferdigheter.
-
Sist og kanskje viktigst gjennomfører vi en samling med alle deltakere. Her gjennomgår vi vårt konsept, hva treningene inneholder og hva de kan forvente av treningen og effekten. På grunnlag av det gjennomføres en øvelse hvor alle velger ut og prioriterer treninger på grunnlag av egen arbeidssituasjon og egne behov.
I tillegg gjennomføres regelmessige oppfølgingsmøter for å sikre riktig bruk av treningene og egne treninger for coacher som har ansvar for deltakere.
